Zapoznałem się z kilkoma materiałami: Sztuka negocjacji Andrzeja Burzyńskiego.
W ramach rozwijania się oglądam i czytam różne materiały. Następnie wiedzę z nich umieszczam w Anki oraz w notatkach i uzupełniam własnymi przemyśleniami.
Notatka z materiałów Sztuka negocjacji – Andrzeja Burzyńskiego
Materiały: Sztuka negocjacji – Andrzej Burzyński. Zanotowałem z tego materiału:
- Negocjacje to ustalenie warunków umowy między dwoma stronami.
- Czasami od razu akceptujemy warunki drugiej strony.
- W niektórych kulturach negocjuje się wszystko i zawsze.
- W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, lecz co wynegocjowałeś.
- Cel negocjacji – Pomocne pytania:
- Jaki masz cel negocjacji?
- Co chcesz osiągnąć?
- Dlaczego chcesz to osiągnąć?
- Co nie jest negocjowalne?
- Z czego możesz ustąpić?
- Czy mam jakieś wartości dodane?
- BATNA:
- Jaką mam najlepszą alternatywę?
- Jaka jest alternatywa drugiej strony?
- Warunki
- Określ swoje warunki – sposób osiągnięcia celu.
- Określ też warunki dla drugiej strony, np. jeżeli ja nie zrobię tego na czas, to zapłacę karę.
- Miej dobre nastawienie: szukaj opcji win-win. Zadbaj o swój interes oraz drugiej strony.
- Panuj nad swoimi emocjami.
- Notuj podczas negocjacji (zawsze notuj ważne rzeczy). A potem zaproponuj, że zrobisz umowę na podstawie zapisanych przez siebie warunków. Patrząc na notatki, widzisz wyraźniej.
- Elastyczność – dostosuj się do swojego oponenta. Pilnuj się swojego celu, a nie konkretnej drogi do niego.
- Zbuduj zespół, który wspiera Cię w negocjacjach.
Wszystkie posty związane z notatkami z nauki:
- Growth hacking technologii – czyli jak uruchomić globalny startup – Notatka z nauki
- Własny biznes jako sposób na realizacje celów – Notatka z nauki
- Ten biznes nie wie czego chce ci z IT znowu skopali projekt – Notatka z nauki
- Logiczne podejście do logiki w kodzie – Notatka z nauki
- Jak uniknąć nieprzespanych nocy przy tworzeniu SaaS techniką MVP – Notatka z nauki
- Nieszablonowe podejście do automatyzacji testów bez znajomości XPath – Notatka z nauki
- Prawo podatkowe- Andrzej Paczuski – Notatka z nauki
- Wideo Marketing – Karol Modzelewski – Notatka z nauki
- Bartek Gola (Speedup) – Notatka z nauki
- Startupy duże i małe – Maciej Zieliński (Automater.pl) – Notatka z nauki
- SOCIAL MEDIA BUSINESS – Michał Szafrański – Notatka z nauki
- Inwigilacja – co muszę wiedzieć? – Maciej Broniarz – Notatka z nauki
- Adam Haertle – Bank hakerzy i system w Javie – historia pewnego włamania – Notatka z nauki
- Kamila Sidor O Geek Girls Carrots – Notatka z nauki
- Michał Szafrański – www.jakoszczedzacpieniadze.pl – Notatka z nauki
- Adam Haertle – [PL] Katalog złych praktyk – Notatka z nauki
- Ja w Social Media – Karol Paciorek – Notatka z nauki
- Rozwijamy Startupy – Paula Pul i Michał Kulka (LAWMORE) – Notatka z nauki
- Moda Uroda i Startupy – Artur Kurasiński (Fokus) – Notatka z nauki
- Bezpieczeństwo w sieci – Łukasz Bromirski i Maciej Broniarz – Notatka z nauki
- Bo to zła praktyka była (Adam Haertle) – Notatka z nauki
- Marcin Marciniak – Czego informatyka może nauczyć się od kolei – Notatka z nauki
- Uber i “Dolina Krzemowa” – Kacper Winiarczyk (Uber) – Notatka z nauki
- Helen Pryłowska “O tym czego nie widać” – Notatka z nauki
- Inwestowanie w Startupy – Bartłomiej Gola (SpeedUP Group) – Notatka z nauki
- BIG DATA Piotr Waglowski (VaGla.pl) – Notatka z nauki
- Startupy duże i małe – Łukasz Haluch (Brainly.com) – Notatka z nauki
- Tomasz Kolinko – Bulwar złamanych marzeń – Notatka z nauki
- SaaS w Polsce – blaski i cienie – Michał Sadowski – Brand24 – Notatka z nauki
- Bitcoin i inne kryptowaluty – Maciej Ołpiński – Notatka z nauki
- Ewolucja z monolitu do architektury opartej na zdarzeniach – Notatka z nauki
- Utrzymanie systemu legacy w praktyce – Notatka z nauki
- Jak się robi PR w spółkach technologicznych – Mateusz Krogulec – Notatka z nauki
- E-COMMERCE Piotr Szatybełko Piotr Płyś (Grupa Allegro) – Notatka z nauki
- Wdrożenia IT w biznesie Które mają najlepszy smak? – Notatka z nauki
- Mierzenie i analiza w biznesie – Michał Sadowski (Brand24) – Notatka z nauki
- Startup: co zrobić żeby rosnąć? – Edyta Zbroja (Idea Bank) – Notatka z nauki
- Wyzwania przed jakimi stają startupy w fazie rozwoju – Artur Bednarz – Notatka z nauki
- 12 lekcji które pozwoliły mi być ultra produktywnym — Michał Guzowski – Notatka z nauki
- Story of the green chair – Sebastian Rabiej – Notatka z nauki
- Jak zdobyć subskrypcje na YouTube – Notatka z nauki
- Schemat opracowania zakresu czynności stanowiskowych – Notatka z nauki
- Jak być bardziej zdyscyplinowanym? – Notatka z nauki
- Między Bogiem a prawdą Metafizyczne przygody roztargnionego profesora — Marek Abramowicz – Notatka z nauki
Źródła
Obraz główny
Materiały: Sztuka negocjacji
- Sztuka negocjacji część 1 – Andrzej Burzyński
- Sztuka negocjacji część 2 – Andrzej Burzyński
- Sztuka negocjacji część 3 – Andrzej Burzyński
Subskrybuj!Sorry, there was a YouTube error.