Jak sprzedawać lepiej – Andrzej Burzyński – Notatka z nauki

Z materiałów Jak sprzedawać lepiej – Andrzeja Burzyńskiego zanotowałem:

• Pieniądze są ze sprzedaży.
• Sprzedawca to nie jest oszust, tylko osoba dająca Ci wartość w zamian za pieniądze.
• Sprzedaży można się nauczyć i trenować ją. To też jest umiejętność.
• Sprzedawaj tylko, gdy jesteś przekonany, że produkt:
  1. Jest wartościowy dla Ciebie.
  2. Jest wartościowy dla klienta.
  3. Jest na niego rynek.
• Zasada W-Z (W – wysiłek, Z – zysk). Włóż dużo wysiłku i miej duży zysk. Wyrób markę i małym wysiłkiem rób duży zysk.
• Jeżeli wiesz jak sprzedawać (wymieniać wartość na pieniądze), zrobisz to również w kryzysie.
• Wyceń swoje usługi.
• Etapy rozwoju firmy:
  1. Nie masz wyceny swoich usług i masz numer telefonu na stronie.
  2. Masz wycenę na stronie i nie masz telefonu (bo nie byłeś w stanie odbierać).
  3. Masz numer telefonu, ale odbiera go ktoś inny.
• Miej zestaw produktów.
• Najpierw pokaż wartość, a potem koszt.