Przeczytałem ostatnio książkę: Skuteczny e-mail marketing. Dowiedz się, jak skutecznie tworzyć wiadomości i sprzedawać e-mailem. W tym wpisie dzielę się informacjami, które w niej znalazłem oraz które wdrożyłem w swoim życiu. Staram się z każdej książki wdrażać minimum jedną rzecz.
Wdrożyłem:
- Zacząłem regularnie wysyłać newsletter do moich czytelników.
Książkę możesz kupić tutaj:
- https://chodnikliteracki.pl (*)
- https://flowbooks.pl (*)
- https://www.inbook.pl (*)
- https://matras.pl/ (*)
- https://www.nieprzeczytane.pl (*)
- https://paskarz.pl (*)
- https://www.profit24.pl (*)
- https://www.znak.com.pl (*)
Notatki:
Baza adresów e-mail jest bardzo ważna. Zbieraj adresy e-mail na wszystkie możliwe sposoby oraz bierz zgodę na wysyłanie ofert handlowych przez wszystkie Twoje firmy i partnerów. Przed wysłaniem oferty do firmy, lepiej zapytać o zgodę, czy możesz to zrobić. Ludzie mogą dać swój adres e-mail w zamian za: rabat, dostęp do informacji, darmowy upominek, treść premium, nowinkę, oszczędność czasu, edukację, rozrywkę. W podaniu adresu pomocne jest: demo newslettera, rekomendacja, dobra marka.
Zastanów się:
- Dlaczego odbiorca miałby otworzyć wiadomość od Ciebie (promocja, ciekawość, emocje, zysk, oszczędność).
- Po co odbiorca miałby zapisać się na newsletter (co tam znajdzie, co z tego będzie miał)?
Zalecenia:
- Wysyłaj GIFy.
- Podawaj w wiadomości swoje imię, nazwisko, nazwa firmy, zdjęcie osoby.
- Wysyłaj wiadomości zawsze z tego samego adresu.
- Wysyłaj jak najkrótsze wiadomości.
- Bądź precyzyjny.
- Skup się na korzyściach dla odbiorcy (również w tytule wiadomości).
- Wiadomości o jednym produkcie może być wiele, a każda z nich może przedstawiać inną korzyść.
- Tytuł wiadomości możesz stworzyć wyciągając najciekawszy nagłówek (gorący temat) lub wyliczając (10 pomysłów na nowy biznes).
- Poznaj odbiorcę, aby wiedzieć: co go intryguje, co lubi, jakie ma problemy i potrzeby.
- Używaj równoważników zdań.
- Stosuj wypunktowania i numeracje, pisz przejrzyście i klarownie.
- Rozbijaj na mniejsze bloki.
- Korzystaj z elementów graficznych (linie, strzałki, emotikony, pogrubienia).
- Przycisk akcji twórz w formie przycisku. Rób kreatywne nazwy przycisku: Sprawdź sam! Nie umieszczaj obok przycisku Call to action innych ciekawych elementów (odwracających uwagę).
- Nie dawaj zbyt wiele wyboru — przekaz ma być prosty — jedno Call to action.
- Umieszczaj duże liczby. Podkreśl najważniejsze cechy i nie zaciemniaj ich szczegółami.
- Umieszczaj najważniejsze elementy w górnym lewym rogu.
- Najważniejsze informacje umieszczaj nad linią zanurzenia.
- Wykorzystuj twarze i liczby — przyciągają uwagę.
- Możesz na początku wiadomości umieścić najważniejszą rzecz (największą wartość, np. konkluzję, przemyślenie, podsumowanie), a dopiero niżej szczegóły problemy, przebieg analizy, etc.
- Skracaj — skracaj linki nawet do 11 znaków, używaj precyzyjnych słów.
Zastanów się:
- Co chcesz przekazać.
- Kim jest Twój odbiorca.
- Dlaczego odbiorca ma skorzystać z Twoich treści?
- Dlaczego odbiorca ma otworzyć wiadomość i ją przeczytać?
- Jak podzielić treść na akapity.
- Jaki Call to action będzie najlepszy. Czy odbiorca wie dokładnie, co ma zrobić?
- Czy zrobić w prawej kolumnie obszar promocyjny (do promocji marki lub produktu)?
- Jakie wybrać materiały graficzne.
- Czy zamieściłeś wystarczające informacje kontaktowe i odbiorca wie, kto do niego pisze (dobrze jest umieścić zdjęcia redaktorów)?
- Czy poprosiłeś o dodanie swojego adresu jako odbiorca zaufany?
- Czy spersonalizowałeś treść?
- Czy dajesz unikalną wartość?
- Czy możesz coś usunąć z wiadomości (bo jest zbędne)?
- Czy wsparłeś odbiorcę w osiąganiu jego celów?
- Czy wsparłeś osiąganie swoich celów?
10 zasad konstrukcji mailingu reklamowego:
- Układ wiadomości oparty na tabelach.
- Stosowanie standardowych czcionek.
- Znane formaty graficzne.
- Alternatywny tekst (alt).
- Wersja WWW.
- Inne dodatki w nagłówku (zaufany odbiorca, poleć znajomemu, podziel się).
- Niewidoczny tekst w nagłówku (pre-header)
- Rozmiar ma znaczenie — najważniejszy komunikat to przycisk Call to action — umieszcaj go nad linią zanurzenia. W wiadomości jest tak zwany magiczny kwadrat 250 × 250 w lewym górnym rogu — jest to najczęstszy początek czytania wiadomości. Dobrze jest tutaj umieścić logo lub inny istotny element albo treść.
- Zapomnij o skryptach i multimediach.
- Stopka wiarygodności.
Najczęstsze błędy:
- Brak wyeksponowanego przycisku z Call to Action.
- Źle podpięte przyciski i linki.
- Zbyt wiele możliwości do zrobienia — za wiele call to action.
- Brak dobrze opisanego Call to action.
- Wiele innych elementów konkuruje z przyciskiem Call to action.
- Linki prowadzą do nietypowych lokalizacji.
- Przycisk z Call to action jest pod linią zanurzenia.
Książkę możesz kupić tutaj:
- https://chodnikliteracki.pl (*)
- https://flowbooks.pl (*)
- https://www.inbook.pl (*)
- https://matras.pl/ (*)
- https://www.nieprzeczytane.pl (*)
- https://paskarz.pl (*)
- https://www.profit24.pl (*)
- https://www.znak.com.pl (*)
Wszystkie posty związane z książkowymi wdrożeniami:
Źródła
Obraz główny
Materiały
- Skuteczny e-mail marketing. Dowiedz się, jak skutecznie tworzyć wiadomości i sprzedawać e-mailem — Artur Maciorowski
Linki oznaczone (*) są linkami afiliacyjnymi. Jeżeli uważasz, że czerpiesz korzyści z mojej pracy, to kup coś korzystając z powyższego linku. Sprawi to, że dostanę prowizję z afiliacji.