Jak zarządzać firmą i zatrudniać – Notatka z nauki

Zanotowałem z tego materiału:

• Grupa Master Mind to narzędzie do szukania rozwiązania w małej grupie osób, które doradzają, jak dany problem rozwiązać lepiej.
• Jak zarobić więcej?
  • Repozycjonowanie – zmiana sposobu przedstawiania produktu, zmiana profilu klienta.
  • Sprzedawaj produkty, które wielokrotnie trzeba kupować (abonamentowe, jedzenie, soczewki).
  • Traktuj Allegro, Amazon, eBay jako środki dystrybucji.
  • Twórz własne produkty.
• Jak sprawić, aby pracownik bardziej angażował się w działania firmy?
  • Ukształtuj kulturę organizacyjną skupioną na misji i wizji – głębszym celu (natchniona firma).
  • Firma, która poprawia świat, zmienia go na lepsze.
  • Postawa serce – troszczenie się o pracowników, ojcowska opieka, sprawiedliwość.
• Jak mieć pracowników uczciwych?
  • Zatrudniaj uczciwych ludzi.
  • Zbuduj odpowiednią kulturę.
  • Rób odpowiednie testy rekrutacyjne i sprawdziany.
  • Zatrudniaj ludzi z rekomendacji.
  • Zatrudniaj własnymi kanałami – pozyskasz pracowników, którzy chcą pracować dokładnie w Twojej firmie.
  • Zabezpiecz firmę przed kradzieżami.
• Jak sprzedawać skutecznie?
  • Zdiagnozuj swoją przewagę konkurencyjną.
  • Mieć pewność siebie, swoich umiejętności i kompetencji.
• Znajdź wąską ofertę rozwiązującą wspaniale mały problem.
• Zbuduj proces sprzedaży:
  • Powtarzalny.
  • Schematyczny.
  • Mierzalny.
  • Generujący przewidywalne rezultaty.
  • Sprzedający Twój produkt dla wybranego segmentu.
• Musisz być proaktywny i asertywny, jeżeli chcesz zbudować wielką firmę.
• Nigdy nie mów pracownikowi, co ma robić. Lecz niech sam wychodzi z inicjatywą lub pytaj, czy może zrobić coś, aby mógł sam podjąć decyzję, czy coś chce zrobić.