Lead generation i automatyzacja, czyli jak sprzedawać leżąc na plaży – Notatka z nauki

Zanotowałem z tego materiału:

• Na rynku trzeba zapraszać klientów do sklepu, np.
  • Landing Page – zachęca do zakupu i opowiada o produkcie, zachęca klienta do podzielenia się danymi.
  • Scrappowanie danych i wysyłanie maili – zazwyczaj nielegalne, bo jest to oferta niezamawiana.
• Ważne, aby znaleźć ludzi, którzy cieszą się, że korzystają z Twoich produktów i wiadomości od Ciebie.
• Zwiększ skuteczność swoich kampanii:
  • Możesz zrobić automatyczny marketing do bardzo dobrze wybranych klientów, np.
    • Do klientów, którzy przechodzą obok danego miejsca.
    • Którzy śpią w danym miejscu (np. najbogatszych dzielnicach).
    • Mają dane poglądy.
    • Ukończyły daną szkołę.
    • Za kilka dni coś się stanie (np. warunki pogodowe, niedługo będą święta).
      • Jest zimno – pokaż reklamę z rękawiczkami albo z grzanym winem.
      • Jest gorąco – pokaż reklamę z zimnym piwem.
      • Jest niskie ciśnienie – pokaż leki na ból głowy.
• Możesz zautomatyzować kolejne kroki po tym, jak zauważysz, że klient zainteresował się reklamą, np.
  • Zadzwonisz do klienta po 6 sekundach od podania przez niego numeru telefonu.
  • Po podaniu przez niego adresu e-mail od razu wysyłasz mu maila z super dostosowaną ofertą (oprócz e-maila, możesz też poprosić o rozmiar buta). W zależności od kanału, w którym prezentowałeś reklamę, możesz mieć bardzo dużo danych o nim.
  • Skontaktuj się z klientem wtedy, gdy jest on zainteresowany rozwiązaniem własnego problemu.
• Nie ma sensu pokazywać reklamę produktu klientowi, który jej nie kupi. Na przykład:
  • Drogiego samochodu osobie biednej i niemającej zdolności kredytowej.
  • Pieluch dla niemowlaka osobie niespodziewającej się dzieci i niemającej niemowlaków w najbliższej rodzinie i wśród znajomych.
• Pozwól przetestować swój produkt i niech klient poczuje korzyści, niech poczuje, że ten produkt rozwiązuje jego problem.
• Sprzedawaj wszędzie – na szkoleniu, w wywiadzie – wszędzie zachęcaj i opowiadaj o swoim produkcie. Nie rób tego natarczywie, niech Twój produkt będzie tłem w opowieści, ale niech będzie.