How to Build a Startup Without Funding – Notatka z nauki

Zanotowałem z tego materiału:

• Trudna sytuacja sprawia, że zaczynasz kombinować i działać. Ciężko jest zrobić coś więcej na ciepłej posadce. Potrzebujesz wtedy bardzo dużo motywacji.
• Pieter Levels rozpoczął projekt: 12 startupów w 12 miesięcy. Każdego miesiąca zaczynał nowy biznes.
  • Pieter nie zrobił 12 startupów, tylko 7, bo ten 7 okazał się na tyle strzałem w dziesiątkę, że warto go było rozwijać dalej.
• Etapy budowy startupu:
  • Pomysł:
    • Niech Twój pomysł na biznes rozwiązuje realny problem, który kogoś wkurza, np. Ciebie.
      • Możesz np. zobaczyć jakąś stronę i zapisać, czego bardzo Ci na niej brakuje i to właśnie zrobić.
    • Znajdź problem i rozwiąż go.
    • Jeżeli chcesz mieć nietypowe pomysły i produkty, rób nietypowe rzeczy: skok ze spadochronu, wędrowanie samemu kilka miesięcy przez dżunglę.
    • Tworzenie biznesu jest czasochłonne.
    • Znajduj odpowiednio duże nisze i tam działaj.
    • Spisuj swoje pomysły. Nie zostawiaj ich tylko w głowie.
  • Budowa:
    • Wszystkie firmy zaczynało od zera – od czegoś małego i naprawdę długo rosły. Nie bój się tego, że budowa Twojego biznesu będzie trwała długo. To normalne.
    • Nikt nie ukradnie Twojego pomysłu. Wszyscy mają ich na pęczki, ale nie mają czasu, chęci lub zdolności do jego realizacji.
    • Nie musisz iść na kurs lub uczelnię, aby nauczyć się czegoś. Zacznij to robić i szukać darmowej wiedzy w internecie.
    • Na budowę MVP poświęć maksymalnie 1 miesiąc. Nie ma sensu budować czegoś latami, co i tak nie będzie miało klientów.
  • Uruchomienie (przedstawienie produktu klientom):
    • Uruchomienie powinno być dużym wydarzeniem. Ogłoś się na przeróżnych portalach, np. Product Hunt, Hacker news, Reddit, specyficzne miejsca z Twojej niszy (np. dla aplikacji związanej z końmi będą to fora o koniach, grupy na FB o koniach, konferencje).
      • Po kilku dniach sprawdź, czy ludzie z Otwarcia wracają, abyś wiedział, czy Twój produkt im się spodobał / pragną go.
      • Wyszukaj informacje o swoim produkcie w różnych miejscach (Google, Reddit) i przeczytaj opinie.
    • Popracuj mocno nad opisem swojego startupu – jednym zdaniu, który jasno i precyzyjnie mówi, co robi Twoja firma (jaki problem rozwiązuje).
  • Wzrost:
    • Buduj organiczny wzrost. Niech ludzie ściągają do Twojego biznesu, bo go uwielbiają, a nie dlatego, że zrobiłeś tam sztucznie ruch (boty) lub natarczywie męczysz ich reklamami. Jeżeli masz ad blocka, to wiesz, że reklamy to nic fajnego.
    • Zbieraj feedback od użytkowników, ale spraw, aby byli uprzejmi. Napisz np. Znalazłeś błąd? Przepraszam, jestem człowiekiem i czasem się mylę. Daj mi uprzejmie znać o tym problemie, a ja go dla Ciebie naprawię 🙂
    • Nie spamuj ludzi.
    • Pracowanie z klientami jest super, dają dużo pomysłów i mogą zostać Twoimi ambasadorami.
  • Monetaryzacja (zarabianie):
    • Firmy zarabiają pieniądze i to jest normalne. Idąc do sklepu po chleb, nie oczekujesz, że dostaniesz go za darmo. Dlaczego uważasz, że Twoi klienci oczekują, że Twoja firma będzie robiła dla nich wszystko za darmo?
    • Startup sprzedający produkty za darmo to niezwalidowany produkt, bo nie wiesz, czy ktoś będzie chciał za niego zapłacić.
    • Możesz zwalidować, czy ludzie chcą płacić za Twój produkt w następujący sposób:
      • Zrób landing page z opisem produktu (nie rób jeszcze produktu).
      • Daj przycisk Kup i normalną cenę (nie jakąś promocyjną).
      • Pozwól klientowi wprowadzić dane do zapłaty (np. dane karty kredytowej).
      • Jak teraz kliknie Zapłać (czyli ostatni krok zakupu), daj mu informację, że produkt nie jest jeszcze dostępny, ale został dodany do listy oczekujących i jak tylko produkt pojawi się, to dostanie o tym informacje.
      • Tym sposobem będziesz wiedział, ile osób chciało kupić produkt oraz będziesz miał ich adresy e-mail.
    • Możesz walidować nie tylko całe produkty, ale również poszczególne jego funkcje – dopłać X1$ za Y.
    • Nie musisz zarabiać na dostępie do aplikacji, ale na innych rzeczach (reklamach, prowizji na zakupie rzeczy przez Twoją stronę).
    • Pieniądze pozwalają rozwijać biznes.
    • Możesz używać opcji patronatu, np. Patronite, albo subskrypcji. Subskrypcje pozwalają wykładniczy wzrost.
  • Automatyzacja:
    • Roboty są łatwiejsze w zarządzaniu i tańsze niż ludzie.
  • Wyjście (sprzedaż firmy):
    • Jeżeli chcesz dostać wyższą cenę za startup, osiągnij wyższy wzrost.
• Automatyzuj biznes dopiero wtedy, gdy widzisz, że ten biznes ma sens i chcesz, aby jeszcze trochę istniał.
• Sposób tworzenia aplikacji przez Pietera jest przerażający (mówię to z perspektywy inżyniera oprogramowania). Mówi on, że: jak chce coś zrobić, to googluje to i wkleja do swojej strony i jak działa, to zostawia. Nie musi wcale tego rozumieć.
  • • Zadaj sobie teraz pytanie: Jak czułbyś się, gdybyś poszedł do lekarza i lekarz tak by działał? Dzień dobry, boli mnie ucho. Lekarz wpisuje w google – ból ucha, znajduje na jakimś forum informacje, że komuś na ból ucha pomógł lek X, wiec Ci go przepisuje i każe przyjść za tydzień, aby sprawdzić, czy lek zadziałał. Czy również inżynier mostów mógłby tak działać? Alko lekarz?
    • Tak, wiem, tam są przecież proste stronki, w których podajesz tylko swój adres e-mail, adres, imię, nazwisko, dane do karty kredytowej….