Negocjacje są proste – Notatka z nauki

przez | 11 kwietnia, 2021
Negocjacje są proste: https://www.pexels.com/photo/diverse-anonymous-colleagues-shaking-hands-at-table-with-coffee-and-folders-5673475/

W ramach rozwijania się oglądam i czytam różne materiały. Następnie wiedzę z nich umieszczam w Anki oraz w notatkach i uzupełniam własnymi przemyśleniami. Ostatnio zapoznałem się z materiałem: Negocjacje są proste Adama Grzesika

Notatka z materiału: Negocjacje są proste:

Zanotowałem z tego materiału:

  • Negocjowanie
    • Planowanie:
      • Ustal, co chcesz.
      • Ustal BATNA.
      • Socjotechniki
    • Warunki
      • Miejsce
      • Mowa ciała
      • Czas
      • Perswazja
    • Strategie
      • Odpowiedni moment.
      • Techniki i sposoby.
  • Możesz negocjować wszystko: czynsz, abonament, rabaty na towar, pensje.
  • Sprawdź, jakie dostawca ma warunki obecnie dla nowych klientów.
  • Zapytaj, dlaczego ma być podwyżka / obniżka.
  • Zastanów się jakich rzeczy chce druga strona, a Ty możesz mu też dać (nie tylko pieniądze).
  • Strategie:
    • Próbny balon – a co Ty na cenę XXX… ?
    • Nagroda w raju – Jeśli dostanę cenę X, to za miesiąc zamówię dwa razy więcej.
    • Prośba – Poproś o gratis lub coś ekstra, przysługę.
    • Tworzenie współpracy:
      • Reguła wzajemności – daj jakiś prezent.
      • Chwal i dziękuj – zrób komuś przyjemność.
    • Daj powód “Dlaczego” chcesz mieć jakiś warunek – dlaczego chcesz niższą cenę.
      • Tutaj jest cena X, dlaczego miałbym zamówić od Państwa, a nie od nich?
    • Znajdź konkurencję swojego oponenta oraz wprowadź ograniczenia:
      • Pieniądze – poniżej tej kwoty nie mogę, bo już ktoś inny mi tyle daje.
      • Czas – za tydzień wyjeżdżam, więc muszę podjąć szybko decyzję.
    • Żonglowanie wieloma opcjami: nie tylko ceną.
      • Zmień okres umowy.
      • Poszukaj dodatków.
      • Usuń nieużywane pakiety.
      • Jak coś dajesz, to żądaj czegoś w zamian.

Wszystkie posty związane z notatkami z nauki:

Źródła

Bestseller dnia w księgarni Złote Myśli

Obraz główny

Materiał: Negocjacje są proste:

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *